説明資料（リコー再起動） 決算説明会 | リコーグループ 企業・IR | リコー

CONFIDENTIAL©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved©2017 リコー Company, Ltd. All RightsReserved

コー 再起動

1年⽬の総括

2018年4⽉27⽇

株式会社リコー

代表取締役 社⻑執⾏役員, CEO

⼭下 良則

• 再起動ガ年⽬ 総括 説明 い

• キカガゲ年度決算 い 業績予想 ⼤ 影響 ン 関連 特別損失 い 当社 昨年ガカ⽉キゲ⽇ 発表 数字 乖離 い い 話 い

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

コー 再起動

1

過去の ネ

ン

の決別

成⻑ 阻害

遺産 前例 聖域 設

⾒直

．構造改⾰

 プ ウン 構造改⾰をや 抜

．強 を軸 した成⻑事業の重点化

強 を軸 成⻑事業を絞 込 勝 戦略展開を徹底す

．結果を出す実⾏⼒ 責任

結果を⽰すこ 、 ー ホ ーの皆さ の信頼を再構築す

2カ17ォクォ12 会社説明会 再掲

• 最初 再起動 い 話 い 思い

• キカガゲ年ク⽉ガキ⽇ 会社説明会 再掲

• キカガゲ年ク⽉ガキ⽇ 会社説明会 い 再起動 ガ9次中期経営計画

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

重要経営課題の対応

い

2

Iネオノネ 強化

構造改⾰ 推進

成⻑戦略 策定

本社改⾰

ン 包括的強化

役員制度 改⾰

投資家 株主 ュ ョン 資本効率 資本 意識 経営 転換 Iネ 重要 進捗報告 ニタCA 内外株主 対話ィCダナ Cチナ 取締役会議⻑イ 経営 ッ

向 ン 実施）

戦略転換 伴う収益構造 ⾒直 ⾏い 稼 ⼒ 向上 ィ→後述イ

強 ⽴脚 成⻑戦略 事業 再構築

ィ→後述イ

経営 ⽀え 本社機能 強化

本社組織改編 新規事業創出体制 再構築 経理オ財務機能強化 体質改善 戦略転換 基 事業管理単位 ⾒直

取締役会 監査役会 内部監査 包括 ン 強化

ン 検討会 ン 点検 改善 監査役 監査実績説明書 作成及び監査報告書 添付 監査 新設 層 内部監査⼈認定制度 ⼤⼿同系列 監査法⼈ 統⼀ 役員 責任 明確化 ン ン 制度 再設計

取締役任期 年化 取締役会候補者 評価 選任ィ指名委員会イ 社⻑ 会⻑経験者 経営 ⽬的 最⾼顧問 廃⽌イ

狙い 実施

取締役会 ⽀援 監督 下 的確 意思決定 迅速 実⾏

経営改⾰ 進

• キカガゲ年ク⽉ガキ⽇ 会社説明会 再起動 説明 い い 際 礎 う 重要 経営 課題 ケ 挙 取締役会 監督 ⽀援 下 意思決定 迅速 実⾏ い いう 経 営改⾰ 進 い

• 主 あ 成果 適宜皆 報告 い 内容 含

• Iネオノネ 強化 私⾃⾝ 去年 当社 不⾜ 部分 ⼀ あ 認識 そういう意味 投資

家 皆 株主 皆 ュ ョン 密 資本効率 資本 う少 意識 経

営 転換 い 実際 Iネ 重要 報告 共 ニタCA 回 内外 株主 ⽅々 対

話 経営 ッ 糧 い い 思い い ュ ョン い

• 本社 改⾰ い や 経営 ⽀え 本社機能 いう 強化 い い い い いう 本 社 組織 再編 戦略転換 事業管理単位 ⾒直 い いう や い 本社機能

改⾰ 経理 財務機能 中⼼ 加速 い い 考え

• ン 包括的 強化 い 包括的 いう 取締役会 監査役会 内部監査 含

ン 強化 捉え 実際 ン 検討会 ン 点検

改善 開始い

• 役員制度改⾰ い 取締役任期 ガ年 短縮や 社⻑ 会⻑経験者 経営 ⽬的

う 顧問 廃⽌ 発表 い 徐々 改⾰ 進 礎

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

基 構造改⾰の取 組

成果

3

中期経営計画時 基 い 構造改⾰諸施策 実⾏ 稼 ⼒ 回復

-1,1グケ億円

ィ実績イ

8ケカ億円 ィ実⼒値イ

97ク億円 ィ実⼒値イ

8カカ億円

ィ計画イ

17年度 18年度

ケカ8億円 ィ実⼒値イ

338億円

ィ実績イ

1ケ年度 19年度

主

な

構

造

改

⾰

施

策

1ォ 拠点再編

 ⽣産拠点統廃合 本社移転

2ォ 事業区分⾒直し

 事業 地域特性 応 戦略

3ォ 事業の選別

 電⼦ 三愛観光

1,カカカ億円

キカガゲ年ク⽉ガキ⽇ 会社説明会資料

グ7ケ

879

正社員⼀⼈当 営業利益

グ2ォケ%向上

• 構造改⾰ 推進 成⻑戦略 策定 簡単 説明

• 昨年ク⽉ 中期経営計画 発表 時 左上 再掲 改善努⼒

続 い キカガ9年度 数百億円 ⾚字 想定

基 構造改⾰ 諸施策 実施 結果 稼 ⼒ 回復 あ 認識 い

• 主 施策 拠点 再編 事業区分⾒直 事業 選別 進 い

• 特殊要因 除い 営業利益 実⼒値 算出 キカガケ年度 ケカコ億円 キカガゲ年 度 コケカ億円 向上 苦 い時期 乗 越え 確実 実⼒値 上

い いう認識

• ⽣産性 測 指標 正社員⼀⼈当 営業利益額 ガゲ年実績 ガケ年対⽐ グカ%超 伸び い

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

さ

稼 ⼒ 向上のための施策

4

ガォ

売上⾼原価率の低減



収益改善

⼤

ン

キォ

⽶国販売体制の再建



売価

ン 不採算案件 ⾒直

ッ

改⾰

3ォ

社内

⾰命



ネニA 活⽤

全員参加型 業務

改⾰ 外部展開

• 経営環境 変化 踏 え 安⼼ わ い 稼 ⼒

向上 い 継続的 取 組 3 挙

• 売上⾼原価率 低減︓

売上⾼原価率 ケカ%前後 あ 競合他社 ⽐ ⾼い⽔準 あ 改 善 可能 考え い 部品や原価 細 や 仕⼊や⼈件費 原価扱い

い ン あ 認識 い

• ⽶国販売体制 再建︓

売価 ン 徹底や 不採算案件 ⾒直 ッ 改⾰ 進

• 社内 ⾰命︓

全社員 ナメメiマム3ケグ 導⼊ ⾃社 組 合わ 社内 ュ ョン 空間的 制約 社員 働 ⽅変⾰ ⼀気 進

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

成⻑戦略の重点施策 主要テPツ

5

1ォ 徹底した売価 ネ ン 収益⼒向上

キォ ュ ン ⼯場新設

3ォ 保守サ ョン 効率化

成⻑ 戦略

2

成⻑ 戦略

2

成⻑ 戦略

1

成⻑ 戦略

1

成⻑ 戦略

カ

成⻑ 戦略

カ

1ォ 新機種投⼊ 商⽤印刷トツFの拡⼤

キォ ン ッ ッ 技術サ 拠点 設⽴

3ォ トァA 含 外部 ソ 獲得

ガォ 事業 地域 狙い 領域 重点化

2ォ 統合プ フ ー プ ー ョンの充実

3ォ トァA 含 外部 ソ 獲得

テニI:トFP販売単価

A3 Aクトチニ

総販売⾦額は総販売台数

テニI:新機種販売台数

戦略機種 ニロリ Cゲキカカノ ニロリ C9キカカ 全世 界販売台数

テニI: プ 導⼊台数

統合 ッ 上 連携 稼働 トチニ 台数

成⻑戦略 重点施策 テニI 決 着実 実⾏ い

• 成⻑戦略 重点施策 主要 テニI い 説明

• 私⾃⾝ キカガコ年 成⻑戦略カ ガ キ 対 本当 短期的 確実 や ⾏ い い い いう項 ⽬ 3 挙

• 成⻑戦略 収益⼒ 強化 喫緊 課題 あ 認識 い キカガゲ年度並 営業利益率 維持 強い ⾔え キ桁 い ⽬指 テニI トチニ 売価 設定

• ガォ徹底 売価 ン 収益⼒向上︓

収益 ⾒込 客様 戦略的 ン 販売 い 実際 ⽇本や ッ トチニ 売価 下 ⽌ 数年上昇基調 あ

• キォ ュ ン ⼯場新設︓

現場 改善 積 重 今 最先端 技術 取 込 い い 思 ⾰新的 ⽣産⽅式 導⼊ い い 思 い

• 3ォ保守サ ョン 効率化︓

今年度発売 新型 複合機 客様 使⽤状況 使い⽅ 応 劣化 予測 最適 ン 部品交換 ⾏ い 故障発⽣ 未然 防 サ ン 修理対応 減 客様 機器 使え い時間 いわゆ ン 低減 • 成⻑戦略 商⽤印刷事業 開発投資 回収 あ 収益性 ⾼い同事業 拡⼤ 注⼒

テニI 新発売 戦略機種 販売台数 設定 • ガォ新機種投⼊ 商⽤印刷トIチ 拡⼤︓

今春 新 ⼆機種 市場 投⼊ 新機種効果 期待 • キォ ン ッ ッ 技術サ 拠点 設⽴︓

IJ ッ 世界最⼤ 市場 あ 中国 い 技術サ 拠点 設⽴予定 ⼀⽅ 産業印刷 先 進市場 あ 欧州 ン ン 設置 地域密着 ン やサ ⾏ い 顧客 関係 強化 い

• 3ォトァA 含 外部 ソ 獲得︓

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

“ ープン”の実践事例

6

“

ン” 連携

単独

不可能 あ

客様価値 作 込

挑戦

共同商品開発 契約

ッ 処理技術 強いテナFAX社 び ン 技術 強い

タリマuWarム社 提携 魅⼒的 商品開発 加速

振動⾒え 化 ⼯具 状態 加⼯状態 可視化 ⽣産 性向上 予防保全 図

フ 株式会社 協⼒ 得 開発 ⽤加⼯状態 ン 同社 ⼯作機械 搭載 ⽬指

提供 ⽣産性 利便性 向上 追求

ネベ 株式会社 共同開発 新商品 今年 度発売予定 ⼈材不⾜ 過重労働 問題 抱え 介護現 場 付加 軽減 離床 知

連動 実装

⾼精度 ン ン 技術開発

⾦沢⼯業⼤学等 ⽀援 受 チタA登録 完了 北⽶市場 進出ィキカガゲ年 ガキ⽉イ そ 他 右記 ⼤学 び病院 ン

ョン 推進

東北⼤学︓ 臨床研究

東京医科⻭科⼤学︓

脊椎脊髄臨床

⾦沢⼤学︓発達障害臨床

北⽃病院︓

認知症 脳 ッ 分野

⼯作機械の故障検知セン ン

トFP連携

ウ ソ ュー ョン

介護⽤ベ センサー

ー ン ィ脳磁計イ

RICOH

• ⾃前主義 わ い いう私 想い ン ⾔い換え 社員 呼び掛 い • 実際 あ ク 事例 う進 い

• 左上 トチニ連携 ソ ュ ョン い テナチAビ社 タリマuWボロム社 共同商品開発契約 締結い

• 右上 ⼯作機械 故障検知 ン ン いう商品発売 控え い ッ ⼯作機械 搭 載 ⽬指 い

• 左下 う発表 介護⽤ ッ ンサ 進 正式発売 予定

い

• 脳磁計 ン 東北⼤学 ⾦沢⼤学 東京医科⻭科⼤学 北⽃病院

試作品 使い始 い い い

• ⾃前 わ い あ い 膨⼤ 時間 い 外部 英知 集

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

財務⽬標ィ全社イ

7

売上

営業利益

営利率

キカガゲ

2カ,ケ33

22,カカカ

23,カカカ

-1,1グケ

1,カカカ

1,8グカ

-グォケ

クォグ

8ォカ

FCダF

Rナダ

-13ォ9

ケォ9

9ォカ

1,カカカ

2,グカカ

ケグ9

単位 億円

キカガ9

キカキキ

キカガゲ年エキカガ9年 累計 キカキカ年エキカキキ年 累計

ン 事業 除 ッ ュ

2カ,クカカ

8カカ

3ォ9

グォカ

ー

キカガコ

©2018 Ricoh Company, Ltd. All Rights Reserved

決算説明会 の定期進捗報告

8

18年 7⽉ 18年

ク⽉ 18年1カ⽉ 19年1⽉ 19年ク⽉

取締役会

取締役会

経営会議

経営会議

関連部⾨

関連部⾨

ＩＲ

部⾨責任者

進捗確認 課題共有 対策

中

意思決定

び進捗確認 ⾏ う

経営会議

進捗確認 課題共有 対策オ体制強化等決定

随時

随時

1回／1〜3ヶ⽉

取締役会

ン

徹底 評価

反映

成⻑戦略 の 進捗

Ｐ

Ａ

強化

成⻑戦略の 重点施策進捗

今回 _{重点施策進捗}成⻑戦略の 成⻑戦略の_総括

決算説明会 合わ

四半期

成⻑戦略 進捗 中⼼ 報告

い

• 昨年度 引 続 キカガコ年度 決算説明会 皆 報告 軸 構造改⾰や成⻑戦 略 各 ニタCA 回 い

• 構造改⾰ 毎四半期 決算 中 進捗 報告 成⻑戦略 実⾏状況 い 私 報

告 い 思い 成⻑戦略 短期間 成果 出 あ そ 都度重要 指標

進捗や実⾏ ン 実績 報告 考え い

• ゲ⽉︓成⻑戦略 ィ ョン ン イ 進捗

• ガカ⽉︓成⻑戦略 重点施策 進捗

• ⽉︓成⻑戦略 重点施策 進捗

• ４⽉︓成⻑戦略 総括

• 昨年度同様 施策 遂⾏責任部⾨ 取締役会 ン ニタCA 回 う 体 制 進 い

• 当社 経営⽅針や進捗 様々 機会 通 伝え 思 い